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GIORNO 1 – MARKETING
Domenica 8 Marzo 2020
# Brand Positioning e Brand DNA
# Focus e Targeting
# Value Proposition e Pricing
Alla fine di questa giornata di corso avrai un’idea chiara e ben definita della tua identità di business, del tuo posizionamento di mercato e della strategia da mettere in pratica per comunicare in modo inequivocabile tutto il valore dei tuoi prodotti e servizi al potenziale cliente finale.
GIORNO 2 – NEGOZIAZIONE
Lunedì 9 Marzo 2020
# Tecnica e Terreno Negoziale
# Strategia e Funnel Negoziale
# Evitare disastri! Gli errori più comuni.
Al termine di questa giornata non sarai più costretto ad applicare forti sconti o fare omaggi per paura di perdere la vendita o per essere più appetibile del tuo concorrente diretto. Saprai come de- finire la tua personale strategia negoziale per vendere in modo professionale e con più risultati evitando gli errori più comuni.
ORARI DEL CORSO
GIORNO 1 – MARKETING – Domenica 8 Marzo 2020
Ore 10,00 – 11,30 Brand e processi cognitivi
Ore 11,30 – 12,00 Pausa
Ore 12,00 – 13,30 Identifica il tuo brand
Ore 13,30 – 14,30 Pausa pranzo libera
Ore 14,30 – 16,00 Costruisci il tuo brand in tre passi
Ore 16,00 – 16,30 Pausa
Ore 16,30 – 18,00 Comunica il tuo brand
Ore 18,00 – 18,30 Domande e chiusura della giornata
GIORNO 2 – NEGOZIAZIONE – Lunedì 9 Marzo 2020
Ore 10,00 – 11,30 Teoria e tecnica negoziale
Ore 11,30 – 12,00 Pausa
Ore 12,00 – 13,30 Spesso vendere vuol dire svendere
Ore 13,30 – 14,30 Pausa pranzo libera
Ore 14,30 – 16,00 Neutralizzare le richieste del cliente
Ore 16,00 – 16,30 Pausa
Ore 16,30 – 18,00 Definisci la tua strategia di vendita
Ore 18,00 – 18,30 Domande e consegna attestato
Docente del corso
GIANMARCO TERRACCIANO
Executive Coach and Corporate Trainer
Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming® e Licensed NLP CoachTM
Esperto di neuro-marketing ed economia comportamentale studia da anni il ruolo che hanno i processi neuro cognitivi nel determinare il nostro agire quotidiano con particolare attenzione al mondo business.
È titolare di Business in Action – Actions that make a difference ed ideatore del BIA Method: fare in modo che le conoscenze in nostro possesso siano applicate concretamente per raggiungere gli obiettivi desiderati. Ha collaborato con brand internazionali tra i quali JVC, Nikon, Epson, Canon, Wacom nonché con diverse Università degli Studi, Associazioni di Categoria, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici.
Affianca manager, imprenditori e liberi professionisti nello sviluppo del
proprio business.
www.gianmarcoterracciano.net
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il saldo lo verserai durante la registrazione il primo giorno del corso.